Guía para un desarrollador indie:Cómo ganar dinero con tu juego de Steam
¿Por qué Steam no promociona los juegos indie?
Podría pensarse que la posibilidad de publicar juegos en internet a través de Steam debería garantizar igualdad de derechos y oportunidades para todos los desarrolladores, pero la realidad es diferente.
No diré “por desgracia”, porque no creo que sea algo inherentemente malo. Ahora intentaré explicar por qué siempre ha sido, es y será así, y qué deberían hacer los estudios jóvenes de desarrollo.
En los últimos cinco años se han lanzado aproximadamente 8 000 juegos al año en Steam. Cada año, el número de lanzamientos y la base de usuarios del servicio sigue creciendo. El objetivo final de Steam es maximizar el ingreso por usuario en la plataforma, y para ello deben cumplirse las siguientes condiciones:
- El usuario debe estar satisfecho con el contenido que ofrece el servicio para evitar que cambie a la competencia. Cuanto más tiempo lo use, más dinero generará.
- Al cumplir el punto 1, es necesario vender contenido al jugador al precio más alto posible, porque Steam obtiene una comisión fija por cada venta.
- El servicio debe funcionar de forma estable y correcta, para que el usuario no se vaya por una mala calidad de servicio.
Supongamos ahora que Steam recomienda 3 juegos al usuario. ¿Cómo deberían ser para cumplir los requisitos anteriores?
Los juegos deberían:
- Tener buena calidad: al comprar a través del servicio, el jugador evaluará inconscientemente la utilidad de Steam según sus impresiones del juego.
- Tener imágenes, tráiler y descripción que entusiasmen al jugador y, por lo tanto, le den ganas de comprarlo.
- Aportar el máximo ingreso a la plataforma, ya sea por un precio alto que no espante el interés del usuario o por compras dentro del juego que permitan obtener un gran ingreso por jugador promedio.
¿Qué juegos crees que mostrará Steam al usuario cuando haya 500 nuevos proyectos indie y 10 juegos AAA, cada uno de los cuales consumió más dinero y esfuerzo que esos 500 juegos indie juntos?
No olvidemos el marketing. La actividad de la audiencia en la sección de comunidad de Steam indica cuán grande es el público que conoce ese producto y espera su lanzamiento. En lugar de mostrarte juegos nuevos que probablemente no notes, te mostrarán algo de lo que ya has oído hablar. Tiene sentido y funciona.
Por eso es totalmente normal que un estudio joven tenga poca difusión orgánica en Steam. Así es mejor para el usuario y para la propia tienda.
¿Qué deberían hacer los estudios indie?
Analizar a fondo las tendencias de los juegos exitosos con GameSensor, calcular cuidadosamente el presupuesto de su juego y comprender que lanzar juegos no es solo desarrollo, también es marketing.
Si deseas centrarte únicamente en el desarrollo, deberías empezar a buscar un publisher que se encargue de la promoción del juego.
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